Marina queria alugar um apartamento perto da escola da filha, mas a primeira oferta excedia seu orçamento.

Antes de responder, ela definiu sua BATNA: poderia continuar procurando em duas ruas próximas.

A posição do proprietário era um aluguel maior, enquanto seu interesse era um inquilino confiável.

Marina explicou sua restrição orçamentária em vez de criticar o preço.

Os dois lados concordaram em comparar o custo total e a duração do compromisso.

Marina poderia ceder na data da mudança se o aluguel permanecesse dentro de sua faixa.

O proprietário poderia oferecer uma pequena redução se ela assumisse um período inicial mais longo.

Nenhuma pessoa tratou a concessão como um favor que exigisse obediência futura.

O acordo usou critérios objetivos e deixou ambas as famílias com uma alternativa clara.

Marina aceitou porque os termos eram baseados em princípios, não porque havia sido pressionada.